La Cina fa parte della vostra strategia commerciale? No.
E perché no? Perché è lontana; perché ho fatto una fiera e non ho avuto alcun ritorno; perché sui cinesi si sente di tutto e io non mi fido; perché usano una lingua incomprensibile; Perché mi copiano il prodotto; perché approcciare la Cina è troppo complicato senza un aiuto e non so da dove cominciare.
Questo Paese rappresenta una sfida estremamente impegnativa per una PMI, ma adottando un piano d’azione ben strutturato e creato su misura per le peculiarità di questo mercato è possibile muoversi con cognizione di causa spendendo in maniera oculata tempo, energie e denaro.
Non fate l’errore di basare le vostre scelte su supposizioni, pregiudizi o informazioni di seconda mano senza verificarne la fonte, la credibilità e soprattutto il livello di aggiornamento, e non improvvisate una strategia affidandovi a ciò che avete appreso lavorando con altre realtà: in un Paese come la Cina questo può far naufragare anche il migliore dei business.
Virginia Busato, esperta di consulenza, formazione ed intermediazione culturale verso la Cina, collabora con l'area internazionalizzazione di Innext , supportando le aziende italiane nella comprensione delle dinamiche culturali alla base del successo delle iniziative di business in Cina.
Innext ha collaborato alla stesura del libro fornendo casi pratici e metodologie utili ad effettuare efficaci ricerche di mercato e all’individuazione di partner commerciali.
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